Analyst Relations und Inbound Marketing" - Eine Blogserie, die sich mit den Ins und Outs von Branchenanalysten beschäftigt

Der Vorteil von Inbound-Marketing

Als Marketingleiter eines mittelständischen Unternehmens auf dem wettbewerbsintensiven CPM-Softwaremarkt(Corporate Performance Management) besteht eines meiner Hauptziele darin, den Bekanntheitsgrad unseres Angebots zu steigern, da wir es oft mit größeren Unternehmen mit höheren Marketingbudgets zu tun haben. Vor diesem Hintergrund haben wir vor kurzem eine Strategie eingeführt, die den Schwerpunkt auf "Inbound Marketing" legt. Inbound Marketing ist eine Kombination von Marketing-Taktiken, wie Suchmaschinen, Empfehlungen und soziale Medien, die ein Publikum anziehen oder in eine Verbindung mit Ihrem Unternehmen bringen. Dies steht im Gegensatz zu "Outbound"- oder "Push-Marketing"-Aktivitäten, bei denen man dafür bezahlt, vor ein Publikum zu treten, um dessen Aufmerksamkeit zu gewinnen. Beispiele für den letztgenannten Ansatz sind verschiedene Formen der bezahlten Werbung, Kaltakquise und E-Mail-Versand.

Der Vorteil des Inbound-Marketings besteht darin, dass es weniger kostet und eine qualitativ hochwertigere Zielgruppe generiert, da die Kontakte ihre Teilnahme freiwillig anbieten. Damit dieser Ansatz funktioniert, ist es jedoch entscheidend, Inhalte zu haben, die auf Resonanz stoßen, die als wertvoll angesehen werden und eher dazu neigen, viral über soziale Netzwerke verbreitet zu werden. Das ist der Grund, warum Analyst Relations als Teil unserer Marketingaktivitäten bei Prophix an Bedeutung gewonnen haben.

Der Wert, den Branchenanalysten in eine Inbound-Strategie einbringen können, liegt in der wahrgenommenen Fachkompetenz, Objektivität und Glaubwürdigkeit, die für jemanden, der die Software eines Anbieters recherchiert und bewertet, von besonderem Nutzen ist. Analysten und die von ihnen erstellten Inhalte können als Referenzquelle dienen und Ihr Angebot oder Ihre Lösung in einen Kontext stellen, der dem Kunden in seinem Kaufzyklus hilft. Das bedeutet auch, dass ein Kunde, der sich aufgrund einer Empfehlung eines Analysten mit Ihnen in Verbindung setzt, in der Regel von höherer Qualität ist und weniger Kosten verursacht hat, als andere Kontakte, die durch Inbound-Taktiken entstanden sind. In einer kürzlich von Research+Data Insights (RDI) durchgeführten Studie nannten 84 % der Befragten Berichte von Branchenanalysten als den wichtigsten Faktor, der ihre Entscheidung für den Kauf von Technologie eines bestimmten Unternehmens beeinflusst.

Bei der Entwicklung unseres allgemeinen Marketingplans haben wir die Analysten in zwei große Kategorien eingeteilt:

1. Generalisten - in der Regel handelt es sich um große Organisationen, die ein breites Spektrum an Themenbereichen abdecken. Beispiele hierfür sind Gartner, IDC und Forrester Research
2. Spezialisten - dies sind in der Regel kleinere, boutiqueartige Analysten, die ihren Ruf auf der Grundlage ihres Wissens und ihrer Expertise in einem bestimmten Schwerpunkt oder Nischenbereich aufbauen. Beispiele hierfür sind im Bereich von Prophix Dresner, BPM, BARC, Nucleus, Blue Hill, Ventana, PayStream und Ovum.

Beide Arten von Analysten haben ihre Stärken und Schwächen. Es ist jedoch auch wichtig, eine Strategie für die Zusammenarbeit mit beiden zu haben, um einen effektiven Ansatz für die Beziehungen zu den Analysten zu haben.

Das könnte Ihnen auch gefallen: Produktinnovation: Produkte entwickeln, die von Bedeutung sind (Teil 6)

In den folgenden Blogs werde ich ausführlicher auf die verschiedenen Arten von Analysten eingehen, wie sie sich unterscheiden und wann sie für verschiedene Aspekte unserer Marketingstrategie relevant sind.