Ein großartiger Fahrer braucht mehr als ein großartiges Fahrrad

Verbinden Sie große Disziplin mit einer größeren Vision und erreichen Sie wirklich große Dinge

Wenn Kunden die Software und Dienstleistungen von Prophix implementieren, sind sie immer erfolgreich. Schließlich trägt der Einsatz von Automatisierungssoftware zur Zeitersparnis, Risikominderung, Verbesserung des Berichtswesens und Generierung neuer Erkenntnisse zu besseren Geschäftsergebnissen bei.

Die Realität sieht jedoch so aus, dass die Optimierung von Prozessen zwar wichtig ist, aber eher schrittweise als transformativ wirkt.

Damit die Kunden von Prophix den größtmöglichen Erfolg erzielen können, brauchen sie eine Vision und einen Antrieb.

Lassen Sie mich Ihnen eine Analogie geben. Wenn ich sonntags mit dem Fahrrad unterwegs bin, sehe ich einen Fahrertyp, den Sie sicher kennen. Er/sie ist mit der neuesten Ausrüstung ausgestattet und sitzt auf einem teuren Fahrrad. Jedes Gramm wurde vom Rahmen abgezwackt, mit Karbonfaser hier und Legierung da.

Der Fahrer würde jedoch besser daran tun, ein paar Pfunde von seinem eigenen Rahmen abzuspecken. Mit etwas mehr Zeit im Fitnessstudio hätte er eine Menge Pfunde sparen können, sowohl an Gewicht als auch an Geld.

Das Fahrrad hat zweifellos einen Einfluss auf die Leistung. Aber in Verbindung mit größerer Disziplin und größerem Weitblick können sie wirklich Großes erreichen.

Aus diesem Grund fordere ich meine Kunden heraus. Ich bin ein Verkäufer. Ich will verkaufen. Aber nach über einem Jahrzehnt der Zusammenarbeit mit Finanzteams kenne ich den Unterschied zwischen einem Engagement, das auf der Verbesserung von Prozessen beruht, und einem, das sich auf das Streben nach einer großen Vision konzentriert. Wenn potenzielle Kunden eine Vision definieren und operationalisieren, ist der Wert, den sie aus der Software von Prophix ziehen, immer exponentiell größer.

Wie sieht das Erzielen optimaler Ergebnisse für einen Finanzfachmann aus?
Optimale Ergebnisse zu erzielen, beginnt mit einer Vision - mit anderen Worten, zu erkennen, was die Finanzfunktion tun kann, anstatt das zu verbessern, was sie bereits tut. Das bedeutet, dass man über Voraussicht und operative Intelligenz nachdenkt, aber auch über eine intelligentere Berichterstattung und die Einhaltung von Vorschriften. Mit anderen Worten: Man kann nur führen, wenn man nach vorne schaut.

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sind auch Fähigkeiten erforderlich. Das bedeutet, dass die Mitarbeiter in der Wissenschaft der Finanzplanung und -analyse geschult werden müssen, ebenso wie in der erweiterten Rolle, die die Technologie bei der Verbesserung dieser Prozesse spielt. Nur ein Team, das mit den Fähigkeiten und Instrumenten ausgestattet ist, die es ihm ermöglichen, echte Erkenntnisse zu gewinnen, kann seine Vision verwirklichen.

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Um optimale Ergebnisse zu erzielen, muss der Rest des Unternehmens in eine Vision eingebunden werden. Das bedeutet, dass man mit dem Vertrieb, dem Marketing, dem Betrieb und dem Kundendienst zusammenarbeiten muss, um deren Bedürfnisse zu verstehen und sie mit besseren Informationen zu versorgen.

Wenn ein Kunde all diese Eigenschaften besitzt, kann er bei der Zusammenarbeit mit Prophix großartige Ergebnisse erzielen.