Nach nur zwei Monaten bei Prophix hinterlässt Chief Marketing Officer Vidhya Srinivasan bereits ihren Eindruck: Sie bringt eine Mischung aus großem Denken und praktischer Umsetzung in ein Unternehmen, das sich auf seine nächste Wachstumsphase vorbereitet. Wir haben uns mit Vidhya zusammengesetzt, um zu erfahren, was sie über Strategie, KI und den Weg für modernes B2B-Marketing denkt. Vom Aufbau ihres eigenen digitalen Zwillings bis hin zum Besteigen von 14.000-Fuß-Gipfeln in Colorado bringt Vidhya Absicht und Energie in alles, was sie tut. Und wenn es um Marketing geht? Sie konzentriert sich auf eines: Wirkung.
Bei der Betrachtung einer neuen Gelegenheit sucht Vidhya nach drei Dingen: einem bedeutenden Markt, einer starken kulturellen Übereinstimmung und Raum für Wachstum.
„Prophix erfüllte alle Kriterien“, sagte sie. „Ich fühlte mich zu diesem Bereich hingezogen. Wir befinden uns in einer Kategorie mit einem enormen adressierbaren Gesamtmarkt, und ich sah echtes Potenzial, die Art und Weise zu verändern, wie Organisationen über finanzielle Leistung denken. Aber darüber hinaus habe ich Zeit mit dem Team, dem Vorstand und [CEO] Alok Ajmera verbracht. Es fühlte sich an wie ein Unternehmen, in dem ich beitragen, mich einfügen und wachsen konnte.“
Bevor sie zu Prophix kam, war Vidhya Chief Marketing and Product Officer bei Magnit, einem HR-Tech-Unternehmen. Sie hat leitende Positionen in den Bereichen Produkt, Engineering und Marketing innegehabt, eine ungewöhnliche Dreifaltigkeit, die ihr eine einzigartig umfassende Perspektive auf Strategie und Umsetzung verleiht.
Vidhyas Ansatz basiert auf Fortschritt. Sie konzentriert sich auf strategische Iteration. Und sie weiß genau, wo das Marketing als Nächstes den größten Einfluss haben kann.
Einer der ersten Bereiche, die Vidhyas Aufmerksamkeit erregten, war die Analystenbindung. Insbesondere die Möglichkeit, diese Beziehungen zu stärken und die Wahrnehmung von Prophix im breiteren Markt zu gestalten. „Sich in diesen Gesprächen konsequent und selbstbewusst zu präsentieren, hilft uns, bei Käufern und Partnern im Gedächtnis zu bleiben“, sagte sie.
Eine weitere Möglichkeit? Unsere bestehende Kundenbasis in ein strategisches Kapital verwandeln.
„Mit über 3.000 Kunden weltweit gibt es ein enormes Potenzial, unsere Marketingstrategie durch ihre Stimmen und Erfahrungen zu erweitern“, sagte sie. „Ich möchte, dass wir einen stärker vernetzten Lebenszyklus vom Interessenten über den Kunden bis zum Fürsprecher schaffen und Kampagnen entwickeln, die den gesamten Wert dieser Reise widerspiegeln.“
Vidhyas Perspektive auf KI ist erfrischend bodenständig: „Es geht nicht darum, jemanden zu ersetzen. Wir möchten dem Team helfen, intelligenter zu arbeiten und ihre Wirkung zu skalieren.“
Sie setzt diesen Glauben bereits mit ein wenig Hilfe von ihrem eigenen „digitalen Zwilling“ in die Praxis um.
„Ich habe zu Hause einen veganen Chefkoch-Gemini-Bot erstellt, der mir hilft, neue Rezepte zu erfinden“, sagte sie lachend. „Er kennt meine Vorlieben, meine Makros und meine Lieblingszutaten. Dasselbe Konzept, ein GPT so zu trainieren, dass es wie Sie denkt, ist meiner Meinung nach der Weg, wie KI am nützlichsten wird. Als persönlicher Produktivitätspartner.“
Bei Prophix prägt dieser Ansatz, wie ihr Team KI-Tools für die Inhaltserstellung, Nachfragegenerierung und Kampagnenzielsetzung erforscht. Sie sieht besondere Chancen in plattformenbasierten auf Absichten und KI-unterstützten SDR-Tools: „Anstatt mehr Menschen auf ein Problem anzusetzen, schauen wir, wie uns KI helfen kann, mit Qualität zu skalieren.“
Und während sie nicht denkt, dass KI überbewertet wird, glaubt sie, dass sie zu wenig genutzt wird.
„Wir kratzen nur an der Oberfläche. Ich würde gerne mehr Menschen sehen, die Power-User-Workflows erstellen und digitale Zwillinge trainieren. Die Werkzeuge zu haben, ist ein Anfang. Zu wissen, wie man sie sinnvoll einsetzt, ist das, was wirklich zählt.“
Die Skalierung des globalen Bewusstseins ist eine wichtige Priorität für Vidhya, insbesondere in Regionen wie EMEA, wo das Wachstumspotenzial und die Sichtbarkeit erheblich sind.
„Es geht darum, wie wir auftreten... unser Ton, unsere Präsenz, unsere Botschaft und wie das in eine stärkere Marktpositionierung übersetzt wird“, sagte sie.
Vidhya konzentriert sich auch auf das größere Ganze und darauf, wie eine starke Marketingstrategie das Pipeline-Wachstum antreibt.
„Wenn wir KI-gesteuerte Angebote einführen, brauchen wir eine starke Erzählung, die sich von der Masse abhebt. Wir denken nicht nur an SEO, sondern auch an AEO (Answer Engine Optimization) und GEO (Generative Engine Optimization)“, sagte sie. Es ist eine Fortsetzung des Denkens, das wir rund um Prophix One Intelligence geteilt haben und wie KI zu bedeutungsvolleren Ergebnissen für Finanzteams führen kann.
„Wir überdenken, wie Menschen Prophix entdecken und warum sie sich weiterhin engagieren.“
Als sie nach den prägenden Momenten in ihrer Karriere gefragt wird, nennt Vidhya keinen einzigen Meilenstein. Stattdessen verweist sie auf die Einstellung.
„Ich habe mich ein paar Mal neu orientiert: von Finanzen zu Technologie, von Produkt zu Marketing. An jedem Punkt habe ich gefragt: ‚Warum nicht versuchen?‘ Ich verbringe nicht viel Zeit damit, mir Sorgen über Misserfolge zu machen. So bin ich einfach nicht gestrickt. Ich wachse, indem ich es tue.“
Außerhalb der Arbeit findet sie Klarheit in den Bergen. Als begeisterte Wanderin haben Vidhya und ihr Mann sich vorgenommen, in diesem Jahr 200 Meilen zurückzulegen, und sie haben bereits die Hälfte geschafft.
„Ich bin kein Strandmensch“, gibt sie zu. „Nach 15 Minuten werde ich unruhig. Aber auf einem Gipfel zu sein, mit dieser Stille und dem Gefühl der Erfüllung? Das ist etwas, wovon ich nie genug bekommen werde.“
Möchten Sie sehen, was Sie mit Prophix machen können?
