Treffen Sie Vidhya Srinivasan: Über KI, globale Strategie und Führung mit Neugierde

Nach nur zwei Monaten bei Prophix hinterlässt Chief Marketing Officer Vidhya Srinivasan bereits einen bleibenden Eindruck: Sie bringt eine Mischung aus visionärem Denken und praktischer Umsetzung in ein Unternehmen, das auf die nächste Wachstumsphase zusteuert. Wir haben uns mit Vidhya Srinivasan zusammengesetzt, um zu erfahren, was sie über Strategie, KI und den Weg in die Zukunft für modernes B2B-Marketing denkt. Vom Aufbau ihres eigenen digitalen Zwillings bis hin zum Wandern auf 14.000-Meter-Gipfeln in Colorado - Vidhya bringt bei allem, was sie tut, Absicht und Energie mit. Und wenn es um Marketing geht? Sie konzentriert sich auf eine Sache: Wirkung.

Was Prophix auszeichnete

Wenn Vidhya eine neue Gelegenheit in Betracht zieht, achtet sie auf drei Dinge: einen bedeutenden Markt, eine starke kulturelle Übereinstimmung und Raum für Wachstum.

"Prophix erfüllte alle Kriterien", sagte sie. "Ich fühlte mich zu diesem Bereich hingezogen. Wir befinden uns in einer Kategorie mit einem riesigen adressierbaren Markt, und ich sah echtes Potenzial, die Art und Weise, wie Unternehmen über finanzielle Leistung denken, zu verändern. Aber darüber hinaus verbrachte ich viel Zeit mit dem Team, dem Vorstand und [CEO] Alok Ajmera. Ich hatte das Gefühl, dass dies ein Unternehmen ist, in das ich mich einbringen, in das ich passen und in dem ich wachsen kann

Bevor sie zu Prophix kam, war Vidhya Chief Marketing and Product Officer bei Magnet, einem HR-Tech-Unternehmen. Sie hatte leitende Positionen in den Bereichen Produkt, Technik und Marketing inne - ein ungewöhnliches Dreiergespann, das ihr einen einzigartigen Überblick über Strategie und Umsetzung verschafft.

Wo das Marketing den nächsten Schritt machen kann

Vidhyas Ansatz ist auf Fortschritt ausgerichtet. Sie konzentriert sich auf strategische Iteration. Und sie ist sich darüber im Klaren, wo das Marketing als Nächstes die größte Wirkung erzielen kann.

Einer der ersten Bereiche, der Vidhyas Aufmerksamkeit erregte, war das Engagement von Analysten. Insbesondere die Möglichkeit, diese Beziehungen zu stärken und die Wahrnehmung von Prophix im breiteren Markt zu beeinflussen. "Wenn wir in diesen Gesprächen konsequent und selbstbewusst auftreten, können wir uns bei Käufern und Partnern Gehör verschaffen", sagte sie.

Eine weitere Chance? Die Umwandlung unseres bestehenden Kundenstamms in einen strategischen Vorteil.

"Mit mehr als 3.000 Kunden auf der ganzen Welt haben wir ein unglaubliches Potenzial, unsere Marketingstrategie durch ihre Stimmen und Erfahrungen zu erweitern", sagt sie. "Ich möchte, dass wir einen vernetzten Lebenszyklus vom Interessenten über den Kunden bis zum Fürsprecher schaffen und Kampagnen entwickeln, die den gesamten Wert dieser Reise widerspiegeln

KI, digitale Zwillinge und praktische Produktivität

Vidhyas Perspektive auf KI ist erfrischend bodenständig: "Es geht nicht darum, jemanden zu ersetzen. Wir wollen dem Team helfen, intelligenter zu arbeiten und seinen Einfluss zu vergrößern."

Sie setzt diese Überzeugung bereits in die Praxis um - mit ein wenig Hilfe ihres eigenen "digitalen Zwillings"

"Ich habe zu Hause einen veganen Chefkoch-Gemini-Bot entwickelt, der mir hilft, neue Rezepte zu erfinden", sagt sie und lacht. "Er kennt meine Vorlieben, meine Makros und meine Lieblingszutaten. Ich glaube, dass KI am nützlichsten sein wird, wenn man einem GPT beibringt, so zu denken wie man selbst. Als persönlicher Produktivitätspartner."

Bei Prophix prägt dieser Ansatz die Art und Weise, wie ihr Team KI-Tools für die Erstellung von Inhalten, die Nachfragegenerierung und das Targeting von Kampagnen erforscht. Besondere Chancen sieht sie in absichtsbasierten Plattformen und KI-gestützten SDR-Tools: "Anstatt mehr Leute auf ein Problem anzusetzen, schauen wir uns an, wie KI uns helfen kann, mit Qualität zu skalieren

Und obwohl sie nicht der Meinung ist, dass KI überbewertet wird, ist sie der Meinung, dass sie zu wenig genutzt wird.

"Wir kratzen nur an der Oberfläche. Ich würde mir wünschen, dass mehr Menschen Power-User-Workflows entwickeln und digitale Zwillinge trainieren. Die Werkzeuge zu haben, ist ein Anfang. Was wirklich zählt, ist das Wissen, wie man sie zielgerichtet einsetzt

Die Marke als Wachstumsmotor

Die Steigerung des globalen Bekanntheitsgrads ist für Vidhya eine der wichtigsten Prioritäten, insbesondere in Regionen wie EMEA, wo die Chancen für Wachstum und Sichtbarkeit erheblich sind.

"Es geht darum, wie wir auftreten - unser Ton, unsere Präsenz, unsere Botschaft und wie sich das in einer stärkeren Marktpositionierung niederschlägt", sagte sie.

Vidhya konzentriert sich auch auf das Gesamtbild und darauf, wie eine starke Marketingstrategie das Pipeline-Wachstum fördert.

"Wenn wir KI-gesteuerte Angebote auf den Markt bringen, brauchen wir ein starkes Narrativ, das sich von der Masse abhebt. Wir denken dabei nicht nur an SEO, sondern auch an AEO (Answer Engine Optimization) und GEO (Generative Engine Optimization)", sagt sie. Dies ist eine Fortsetzung der Überlegungen, die wir zu Prophix One Intelligence angestellt haben, und wie KI sinnvollere Ergebnisse für Finanzteams liefern kann.

"Wir überdenken, wie Menschen Prophix entdecken und warum sie sich entscheiden, dabei zu bleiben

Was sie antreibt, auf und neben der Uhr

Auf die Frage nach den entscheidenden Momenten in ihrer Karriere nennt Vidhya keinen einzelnen Meilenstein. Stattdessen verweist sie auf ihre Denkweise.

"Ich habe ein paar Mal den Standort gewechselt: vom Finanzwesen zur Technik, vom Produkt zum Marketing. Bei jedem Wechsel habe ich mich gefragt: 'Warum nicht versuchen? Ich verbringe nicht viel Zeit damit, mir Gedanken über das Scheitern zu machen. So bin ich einfach nicht veranlagt. Ich wachse durch Handeln."

Außerhalb der Arbeit findet sie Klarheit in den Bergen. Als begeisterte Wanderin wollen Vidhya und ihr Mann in diesem Jahr 200 Meilen zurücklegen, und sie haben bereits die Hälfte geschafft.

"Ich bin kein Strandmensch", gibt sie zu. "Nach 15 Minuten werde ich unruhig. Aber auf einem Gipfel zu stehen, mit dieser Stille und dem Gefühl, etwas erreicht zu haben? Das ist etwas, wovon ich nie genug bekommen werde."