Nach nur zwei Monaten bei Prophix hinterlässt Chief Marketing Officer Vidhya Srinivasan bereits ihren Eindruck: Sie bringt eine Mischung aus visionärem Denken und praktischer Umsetzung in ein Unternehmen, das für seine nächste Wachstumsphase bereit ist. Wir haben uns mit Vidhya zusammengesetzt, um zu erfahren, was sie über Strategie, KI und den Weg nach vorne für modernes B2B-Marketing denkt. Vom Aufbau ihres eigenen digitalen Zwillings bis hin zu Wanderungen auf 14.000 Fuß hohen Gipfeln in Colorado bringt Vidhya Absicht und Energie in alles, was sie tut. Und wenn es um Marketing geht? Sie konzentriert sich auf eines: Wirkung.
Bei der Betrachtung einer neuen Gelegenheit sucht Vidhya nach drei Dingen: einem bedeutenden Markt, einer starken kulturellen Übereinstimmung und Raum für Wachstum.
„Prophix erfüllte alle Kriterien“, sagte sie. „Ich fühlte mich zu diesem Bereich hingezogen. Wir befinden uns in einer Kategorie mit einem riesigen adressierbaren Gesamtmarkt, und ich sah echtes Potenzial, wie Organisationen über finanzielle Leistung nachdenken. Aber darüber hinaus verbrachte ich Zeit mit dem Team, mit dem Vorstand, mit [CEO] Alok Ajmera. Es fühlte sich an wie ein Unternehmen, in dem ich beitragen, mich einfügen und wachsen könnte.“
Bevor sie zu Prophix kam, war Vidhya Chief Marketing and Product Officer bei Magnit, einem HR-Technologieunternehmen. Sie hat leitende Positionen in den Bereichen Produkt, Ingenieurwesen und Marketing innegehabt, eine ungewöhnliche Dreifaltigkeit, die ihr eine einzigartig umfassende Perspektive auf Strategie und Umsetzung verleiht.
Vidhyas Ansatz ist auf Fortschritt ausgerichtet. Sie konzentriert sich auf strategische Iteration. Und sie hat klar vor Augen, wo das Marketing als Nächstes den größten Einfluss haben kann.
Einer der ersten Bereiche, die Vidhyas Aufmerksamkeit erregten, war die Einbindung von Analysten. Insbesondere die Möglichkeit, diese Beziehungen zu stärken und die Wahrnehmung von Prophix auf dem breiteren Markt zu gestalten. „Konsequent und selbstbewusst in diesen Gesprächen aufzutreten hilft uns, bei Käufern und Partnern im Gedächtnis zu bleiben“, sagte sie.
Eine weitere Möglichkeit? Unsere bestehende Kundenbasis in ein strategisches Kapital zu verwandeln.
„Mit über 3.000 Kunden weltweit gibt es ein unglaubliches Potenzial, unsere Marketingstrategie durch ihre Stimmen und Erfahrungen zu erweitern“, sagte sie. „Ich möchte, dass wir einen stärker vernetzten Lebenszyklus vom Interessenten über den Kunden bis hin zum Fürsprecher schaffen und Kampagnen entwickeln, die den vollen Wert dieser Reise widerspiegeln.“
Vidhyas Perspektive auf KI ist erfrischend bodenständig: „Es geht nicht darum, jemanden zu ersetzen. Wir wollen dem Team helfen, intelligenter zu arbeiten und ihre Wirkung zu skalieren.“
Sie setzt diesen Glauben bereits mit ein wenig Hilfe von ihrem eigenen „digitalen Zwilling“ in die Praxis um.
„Ich habe zu Hause einen veganen Chefkoch-Gemini-Bot erstellt, der mir hilft, neue Rezepte zu erfinden“, sagte sie lachend. „Er kennt meine Vorlieben, meine Makros und meine Lieblingszutaten. Dasselbe Konzept, ein GPT so zu trainieren, dass es wie du denkt, ist meiner Meinung nach der Weg, wie KI am nützlichsten wird. Als persönlicher Produktivitätspartner.“
Bei Prophix prägt dieser Ansatz, wie ihr Team KI-Tools für die Inhaltserstellung, Nachfragegenerierung und Kampagnenzielsetzung erkundet. Sie sieht besondere Chancen in auf Absicht basierenden Plattformen und KI-unterstützten SDR-Tools: „Anstatt mehr Menschen auf ein Problem anzusetzen, schauen wir, wie KI uns helfen kann, mit Qualität zu skalieren.“
Und obwohl sie nicht denkt, dass KI überbewertet wird, glaubt sie, dass sie zu wenig genutzt wird.
„Wir kratzen nur an der Oberfläche. Ich würde gerne sehen, dass mehr Menschen Power-User-Workflows aufbauen und digitale Zwillinge trainieren. Die Werkzeuge zu haben, ist ein Anfang. Zu wissen, wie man sie sinnvoll einsetzt, ist das, was wirklich zählt.“
Die Steigerung der globalen Bekanntheit ist eine wichtige Priorität für Vidhya, insbesondere in Regionen wie EMEA, wo das Wachstumspotenzial und die Sichtbarkeit erheblich sind.
„Es geht darum, wie wir auftreten... unser Ton, unsere Präsenz, unsere Botschaft und wie sich das in eine stärkere Marktpositionierung übersetzt“, sagte sie.
Vidhya konzentriert sich auch auf das größere Ganze und darauf, wie eine starke Marketingstrategie das Wachstum des Pipelines fördert.
„Wenn wir KI-gesteuerte Angebote auf den Markt bringen, brauchen wir eine starke Erzählung, die sich von der Masse abhebt. Wir denken nicht nur über SEO nach, sondern auch über AEO (Answer Engine Optimization) und GEO (Generative Engine Optimization)“, sagte sie. Es ist eine Fortsetzung des Denkens, das wir rund um Prophix One Intelligence geteilt haben und wie KI bedeutungsvollere Ergebnisse für Finanzteams erzielen kann.
„Wir überdenken, wie Menschen Prophix entdecken und warum sie sich weiterhin engagieren.“
Als sie nach den prägenden Momenten in ihrer Karriere gefragt wird, nennt Vidhya keinen einzigen Meilenstein. Stattdessen verweist sie auf die Einstellung.
„Ich habe mich ein paar Mal neu orientiert: von Finanzen zu Technik, von Produkt zu Marketing. An jedem Punkt habe ich mich gefragt: ‚Warum nicht versuchen?‘ Ich verbringe nicht viel Zeit damit, mir Sorgen über Misserfolg zu machen. So bin ich einfach nicht gestrickt. Ich wachse, indem ich handle.“
Außerhalb der Arbeit findet sie Klarheit in den Bergen. Als begeisterte Wanderin haben Vidhya und ihr Mann sich vorgenommen, in diesem Jahr 200 Meilen zurückzulegen, und sie haben bereits die Hälfte geschafft.
„Ich bin kein Strandmensch“, gibt sie zu. „Nach 15 Minuten werde ich unruhig. Aber auf einem Gipfel zu sein, mit dieser Stille und dem Gefühl der Erfüllung? Das ist etwas, dessen ich nie müde werde.“
Möchten Sie sehen, was Sie mit Prophix tun können?
