Workday erwirbt Adaptive Insights: Zweiter Teil

Im Juni dieses Jahres erwarb Workday Adaptive Insights für 1,55 Mrd. $. Du kannst unsere erste Reaktion auf die Nachricht in unserem Blog lesen. Je mehr Informationen über die Pläne von Workday für Adaptive bekannt werden, desto klarer wird, was diese Übernahme für mittelständische Corporate Performance Management (CPM)-Kunden, potenzielle Käufer und Anbieter bedeuten wird. Da Adaptive ein börsennotiertes Unternehmen ist, ist die Muttergesellschaft verpflichtet, dem Markt regelmäßig Informationen zur Verfügung zu stellen. Anfang dieser Woche hielt Workday seine Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des zweiten Quartals ab, die einige wertvolle Erkenntnisse für die Markteinführungsstrategie von Adaptive Insights lieferten. Auf den ersten Blick macht Core HR, ein Workday-Produkt, derzeit 90% des Geschäfts von Workday aus. Ihre ERP-Software Core Financials hat jedoch im vergangenen Jahr einige bedeutende Fortschritte gemacht. Während des Telefonats wurde deutlich, dass Workday plant, die Akquisition von Adaptive zu nutzen, um Core Financials schneller wachsen zu lassen, insbesondere im Unternehmensmarkt. Workday wird Adaptive an seine Konten mit 2.200 Unternehmen verkaufen, was Adaptive entscheidend vom Mittelstand wegbringen wird. Der CEO von Workday, Aneel Bhusri, ist zuversichtlich, dass sie ein enormes Wachstum verzeichnen werden, indem sie ihre Unternehmensvertriebsorganisation nutzen, um Adaptive auf den Markt zu bringen. Workday wird sich in den nächsten 12 bis 18 Monaten darauf konzentrieren, die Codebasis zwischen den beiden Produkten zu vereinheitlichen. Mit dem Ziel, dass man nicht erkennen kann, dass Adaptive einmal ein anderes Produkt war. Eine komplett neu gestaltete Benutzeroberfläche bedeutet ein völlig anderes Look & Feel als Adaptive, was erhebliche Auswirkungen auf bestehende Kunden und ein gewisses Maß an Unsicherheit für potenzielle Kunden haben könnte. Außerdem sind 12-18 Monate eine beträchtliche Wartezeit, wenn ein Kunde oder potenzieller Käufer von einem vollständig integrierten Produkt profitieren möchte. Wenn du ein Bestandskunde bist, der heute eine CPM-Lösung benötigt, ist die Alternative das aktuelle Workday-Planungstool, das eingestellt wird, oder Adaptive, das in zwei Jahren wahrscheinlich ganz anders aussehen wird. Bestehende Kunden und potenzielle Käufer sollten auf stabile, bewährte CPM-Lösungen für ihr Unternehmen setzen, um die unvermeidliche Phase der Anpassung zu vermeiden, da Workday Adaptive in seine Produktsuite aufnimmt. Bhusri fuhr fort und sagte, dass ihre Entwicklungsschwerpunkte die Verfeinerung ihrer Vertriebs- und Incentive-Management-Produktlinien, die Ersetzung ihrer Personalplanungsfähigkeiten durch Adaptive und schließlich die Reflexion ihrer anderen operativen Planungsfähigkeiten umfassen werden. Da die Adaptive-Lösung in die breitere Workday-Suite aufgenommen wird, wird das unweigerlich zu Preiserhöhungen führen, da Workday versucht, seine Investition in Höhe von 1,55 Mrd. USD wieder hereinzuholen und dieses Angebot an die Kostenstruktur des Unternehmens anzupassen. Da Workday damit beginnt, sein bestehendes Planungsprodukt auslaufen zu lassen, planen sie, alle Module (Finanzen, Personal, Vertrieb) über die Software von Adaptive anzubieten und sie eigenständig zu verkaufen. Das bedeutet auch, dass die meisten Markteinführungsmaßnahmen von Workday im Planungssektor über die Salesforce von Adaptive gesteuert werden. Dies hat das Potenzial, zu Unstimmigkeiten in ihrer Vertriebsorganisation zu führen, da die Kunden mit der neuen Vertriebsstruktur zu kämpfen haben und Konten aufgeteilt und zugewiesen werden. All das gesagt, eines ist klar. Bestehende Adaptive-Kunden und potenzielle CPM-Käufer sollten anfangen, nach einer alternativen Lösung zu suchen, die direkt auf den Mittelstand zugeschnitten ist und einen guten Ruf für den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen hat.